Um von der Digitalisierungswelle zu profitieren, ist es nötig, Vertriebsprozess und -methodik weiterzuentwickeln. Traditioneller Vertrieb fokussiert sich auf die IT und verkauft technische Lösungen, verknüpft aber nicht mit der Strategie und dem Geschäftsbetrieb des Kunden.Anstatt eine reine technische Lösung zu verkaufen, sollten Sie als Systemhaus in ein Consulting („Kickstarter 2.0 Workshop“) mit den wichtigen Stakeholdern des Kunden einsteigen. Anders als im klassischen Vertrieb geht es heute um Strategie und Operations Ihrer Kunden und deren Entwicklungsmöglichkeiten.Dieser Workshop für Moderatoren versetzt Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage, Consulting- Workshops mit potenziellen Kunden in Eigenregie durchzuführen.

Event Number: DT-W-KMV

Available Languages: English (US),English (UK),French (Canada),German (Germany),Russian (Russia),Japanese (Japan),Chinese (Simplified),Italian (Italy),Portuguese (Brazil),French (France),Spanish (Latin America),Spanish (Spain),Portuguese (Portugal),Thai (Thailand),Dutch (The Netherlands)

Subjects: Technical

Course Detail:

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