<p>IoT-Systeme k&ouml;nnen ein sehr wertvoller Baustein f&uuml;r Unternehmen sein, um Schl&uuml;sself&auml;higkeiten zu bilden und gleichzeitig die Risiken der Digitalisierung zu minimieren. Die Teilnehmer bekommen ein fundiertes Verst&auml;ndnis f&uuml;r die Herausforderungen der Industrie, den Markt, potenzielle Stakeholder und Entscheider beim Endkunden innerhalb und au&szlig;erhalb der IT und lernen, wie ein Gespr&auml;ch mit diesen zu f&uuml;hren ist. Der Workshop vermittelt die Methoden und Werkzeuge, um einen Kunden von der strategischen &uuml;ber die operative Ebene, bis hinunter zu den ben&ouml;tigten Infrastrukturelementen zu analysieren und transparent zu machen. Praxis&uuml;bungen, in der ihre Vertriebsmitarbeiter trainieren, die erlernten Methoden anzuwenden und neue Gesch&auml;ftschancen anhand konkreter Kundenbeispiele zu &uuml;ben, sind der wichtigste Bestandteil des Workshops.</p>

Audience: "

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Account Manager
  • Key Account Manager
  • Vertriebsleiter
  • Business Development Manager

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Event Number: DT-W-IOTG

Available Languages: English (US),English (UK),German (Germany)

Subjects: Ingram Micro

Course Detail:

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Diese Inhalte vermitteln wir Ihren Mitarbeitern:

  • Wie Digitalisierung und das IoT den Vertriebsansatz verändern?
  • IoT und der Bedarf an Geschäftsnutzen
  • Analyse der Außen— und Innenwelt
  • Opportunities aufdecken
  • Finden der Stakeholder
  • Erarbeiten der Aussage an den Markt
  • Abschluss und Vertrag

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